2022年，房地产市场面临着巨大挑战，龙岩房地产销售情况也在持续走低。2022年1-10月份，龙岩全市商品房销售面积220.73万平方米，同比下降25.1%；商品房销售额 159.28亿元，同比下降37.3%。市场低迷时，即时降低首付、降低利率、提高折扣，商品房销售的情况也没有得到比较好的改善，如何找准客户需求、形成销售势能，是房企亟待解决问题。

2022年年末龙岩城投系公司3天完成全年去库存任务，在当地引起不小的轰动。在市场行情不好的情况下、车位老大难产品是怎么实现热卖。我们认为有三个核心“秘诀”。

第一：认真分析客户，找准客户需求；市场预取不足，老百姓不愿意进行大额消费，但是老百姓还是愿意做小额能够给生活带来更好体验产品，我们要找到“口红经济”产品。通过对业主、小区车辆情况、竞品等深入分析，进行锁定楼盘。

第二：找准时机，形成营销势能；年末是进行营销活动的关键节点，通过邻里助力、亲朋好友砍价、收获新年祝福的互动方式，提高逼定效果。同时通过网上抽奖、拉团砍价、小区传播等方式，使得活动成为热门话题。

第三：站在消费者的角度；从对疫情担忧、车位投资回报情况、更低贷款利息等多个方面进行综合考虑。通过数字化工具，消费者用手机就可以实现活动信息了解、车位选择、定价缴纳、文件签约、贷款信息了解等，消费者感受到便捷、新奇的消费体验。

龙岩城投系公司这次车位热销的背后，折射出的是一场站在消费者的视角，借助数字化完成传统销售方式无法形成的势能，快速引爆，快速成交，是传统营销思路的重大转变，借助互联网的思维进行营销能力升级。