近日，由山东省房地产业协会、济南市房地产业协会、明源地产研究院共同举办的【新春天·新营销·新趋势——2023山东地产数字营销新势力论坛】在济南成功举办。

山东省房地产业协会副秘书长徐涛、山东明源云总裁吴海银为本次论坛致词。山东省房地产业协会副会长、济南市房地产业协会会长、山东绿地泉控股集团董事长刘岷，济南市房地产业协会秘书长于泉出席本次论坛。

锐理数据山东区域副总经理周大伟、明源数字营销院院长华爱军、明源地产研究院资深专家呙裴、知名房企营销顾问&群星新媒体学院创始人&前上市房企总经理展坤玉（展帮主）在论坛上发表演讲，与来自90+家房企的160+位山东房企营销负责人齐聚一堂，共商地产营销破局之策，解析数智营销、新媒体营销实战，共描地产营销未来趋势蓝图！

开场 · 致辞

山东省房地产业协会副秘书长徐涛做开场致辞，他指出随着今年市场逐渐回暖，房地产进入发展的新周期，高质量发展已经成为行业发展的主基调。房地产行业作为国民经济支柱产业，产业链长，涉及面广，也需要进行数字化转型，而数字化营销又是房地产企业数字化转型升级的重要内容，也是一种新的发展模式。

他表示，此次论坛行业协会、行业资深专家、房企代表济济一堂，围绕地产数字营销进行探讨和交流，为全省企业提供了一次难得的学习机会。

他希望通过学习交流，进一步提高房地产企业新媒体营销理论水平和实战能力。省房协也将继续深化三个服务职能，引领新媒体数字化技术在房地产领域的应用，推动企业提质增效，助力行业高质量发展。

山东明源云总裁吴海银在会上发表了致辞。吴总首先对参与本次论坛的房协领导、专家讲师、与会嘉宾表示了欢迎，随后他表示市场大环境的变化倒逼地产营销人不断深入了解客户需求，回归房地产本质。

在数字化大浪潮下，营销人在顺应浪潮的同时还要切勿随波逐流，用为客户服务的视角去思考，做好产品，不忘初心。在不断变化的市场行情中千锤百炼，练出自己的真才实干，把严酷的冬天变成光明灿烂的春天。

他希望山东地产营销人共同努力，跟着时代和数字化浪潮一起演进，一起迭代，一起进化。明源也将会持续地陪伴大家，坚守行业，共同等待春天的到来！

锐理数据山东区域副总经理周大伟就宏观经济趋势、市场发展趋势、未来需求趋势三个维度对当前山东省房地产市场发展趋势进行了深入分析。

他表示，今年全国开局良好，经济回暖、消费升温、投资稳定，房投降幅收窄。当前楼市救市仍在继续，山东及各地市则以跟进为主。房企保住体、保交付已初见成效。土地端虽拿地信心进一步下滑，投资仍旧谨慎，但核心区域热度仍在。山东市场整体弱复苏显现，头部城市回温，三四线有些冷热不均，存量压力普遍存在。整体来看，改善已经成主流，结构性机会仍旧存在。

当前房地产已经进入新阶段新模式——房住不炒、租购并举，弱化金融属性，回归居住属性。下一阶段预计仍以促需求释放为主力点，积极推动楼市稳健复苏。而随着人口负增长时代来临，山东人口规模存有优势，省内人口加速向核心城市聚集。由于市场已经从增量走向存量，接下来房企应当树立“品质为王”观念，减量提质，营造多元触点。

总而言之，当前行业下滑惯性已呈现积极变化，但楼市复苏基础并不稳定牢固，虽然未来逐步减量发展是大趋势，但同时新时代下新的需求、新的客户不断涌现，结构性机会仍在，因此如何精研产品品质、如何精准触达客户，是当前竞争突围和营销的关键！

明源数字营销院院长华爱军在会上深入剖析了当前渠道分销和新媒体营销存在的窘境，并有针对性的给出了解决方案，深入浅出，发人深省。

他一针见血地指出，新媒体时代，线上和线下须双线融合，线上展示引流，线下体验承接，营造完成的线上营销闭环。要想做好线上营销，要“提认知”、“习武功”、“有武器”：

提认知：树立线上客户“8C”生命周期认知，落实双线融合下的“6R”营销动作，高效用好庞大的数据指标。

习武功：引入专业服务，采用外部陪跑机构，实现团队账号从0到1的转变（但体系化能力仍需房企自身形成），进行组织快速变革。

有武器：客户画像标准化，借助数字化工具实现画像的全面采集，实现接访一客一策、有效盘客。

需要注意的是，数字营销的本质依然是基于客户需求的产品解析，案场接待起点从线下延申倒了线上，要从用户视角做内容，为到访做铺垫。线下街道也要突破空间时间限制，让客户感受到美好生活场景。戳此体验智慧案场解决方案

明源地产研究院资深专家呙裴就基于客户全触点提升销售力进行了分享。他表示，在住宅生活属性加重的背景下，购房者关键特征也发生了变化。基于此，呙老师提出三点建议：

一、要定义差异化的项目价值，从而让产品“好卖”。以产品“价值”为出发点，在实体品质基础上，营销要以“生活场景”为画面，进行场景化表达，引起购房者“情绪价值”共鸣。

二、案场接待——提升“最后一公里价值传递能力”，助力产品“卖好”。借助数字化工具高效盘客，快速提升团队销讲力，实现场景化价值传递，规避销讲风险。

三、成功转化——基于客户数据精细管理，敏捷反应，助力“卖好”。形成房企私域流量池，通过数字化系统实现与客户的高效互动，形成客户360画像，“一客一策”促成交，降低流失率。管理层在此基础上施行在线精准策略管理，回款节点化、步骤化、数据化，降本提速。

知名房企营销顾问、群星新媒体学院创始人、前上市房企总经理展帮主重点分享了抖音卖房的八大核心体系内容——地产营销抖音化的认知和逻辑、找对标（对标个人号和蓝V号）、万达中海等房企抖音应用、不拍视频私信获客法、项目新媒体部门搭建和激励佣金体系、当下抖音短视频和直播的进阶打法、黑科技（抖音同城霸屏裂变和AI直播）、直播打盘以及事件营销。

他指出抖音获客是当下地产营销人的“驾照”，万达、东原等房企已经抢先入局，并获得了不错的佳绩。房地产营销要在传播、获客、活动、节点、开盘加推五个维度进行抖音化。

与此同时，他还为在场的嘉宾们拆解了10个开发商抖音卖房个人号和万达直播机制、中海自渠抖音矩阵，从主播孵化、直播频次、留资转化等多方面给出了建议。

另外，他还向嘉宾们分享了不发视频0成本获客方法、新媒体部门搭建和激励佣金体系、当下开放商抖音进阶打法等众多抖音卖房干货，获得了现场嘉宾的广泛好评。戳此开启抖音卖房

体验 · 数智案场

在分享间隙，众多与会嘉宾步入数智案场体验区，现场了解了智能工牌、营销助手、VR等产品。现场工作人员对其详细讲解演示了产品，获得了嘉宾们的广泛认可。

至此，【新春天·新营销·新趋势】2023山东地产数字营销新势力论坛顺利落幕！